Quiero compartir contigo una de las estrategias de marketing y negocios más poderosas y eficaces que puedes imaginar: la diversificación de productos.
Esta estrategia permite a las empresas expandir su oferta y atraer a una gama más amplia de clientes, y es ampliamente utilizada por marcas líderes en el mercado mundial como Apple y Bose.
¿Por qué es tan buena esta estrategia?
Mejora la visibilidad en el mercado: Al ofrecer una variedad de productos, tu marca se vuelve más reconocida.
Aumenta las ventas: Diferentes opciones satisfacen diversas necesidades y preferencias, lo que se traduce en más ventas.
Cómo funciona la diversificación de productos
Imagina que eres un consultor de negocios y marketing y uno de tus clientes vende audífonos. En lugar de enfocarse en la venta de un solo modelo, le recomiendas diversificar su línea de productos para impactar a más segmentos del mercado y fomentar las conversiones.
Esto implica lanzar diferentes tipos de audífonos: unos más pequeños y portátiles, otros de mayor tamaño y con características avanzadas, y algunos intermedios. El objetivo es que un único cliente pueda sentirse atraído por varios modelos y eventualmente los compre todos.
Esta estrategia tiene un doble beneficio:
En el ámbito de negocios: Amplía la oferta de productos y atrae a diferentes segmentos del mercado.
En términos de marketing: Puedes enfocar la mayor parte del esfuerzo en promocionar los productos más accesibles o económicos, mientras que una parte menor del presupuesto se destina a los productos premium. Esto no solo posiciona a la marca como experta en su nicho, sino que también fomenta las compras repetidas.
Ejemplo práctico: Apple y sus AirPods
Apple es un ejemplo icónico de la diversificación de productos. Con sus diferentes versiones de AirPods, ha logrado captar a una amplia audiencia. Desde los AirPods estándar hasta los AirPods Pro y los AirPods Max, cada modelo ofrece características únicas que atraen a distintos tipos de usuarios.
Apple ha utilizado una estrategia de marketing inteligente, centrándose inicialmente en el modelo más accesible y luego promoviendo las versiones premium. Esto ha creado una demanda continua y una lealtad impresionante entre los clientes. Muchos de ellos no han vacilado en comprar varios modelos de AirPods.
Competencia interna y marketing efectivo
Una de las claves del éxito en la diversificación de productos es la creación de una competencia dentro de la marca.
Al tener múltiples productos compitiendo entre sí, se estimula la innovación y se mantienen altos estándares de calidad. Esta competencia interna también permite optimizar tus esfuerzos de marketing. Un gran porcentaje del esfuerzo de marketing puede dirigirse a los productos más económicos, captando a los clientes iniciales, mientras que el resto del marketing se enfoca en los productos más costosos, aumentando el valor promedio de las compras.
Ahora, ¡te toca a ti!
Ejercicio: Implementa la diversificación de productos en tu negocio
Para ayudarte a empezar con esta estrategia, te propongo un ejercicio sencillo pero poderoso. Responde a estas preguntas para identificar oportunidades y planificar tus próximos pasos:
¿Qué productos o servicios adicionales puedes ofrecer que complementen tu oferta actual?
¿Cómo puedes segmentar tu mercado para ofrecer productos adaptados a diferentes necesidades y preferencias?
¿Qué estrategias de marketing puedes implementar para promover tanto tus productos más accesibles como los premium?
Responder a estas preguntas te dará claridad sobre cómo aplicar la diversificación de productos en tu negocio y te ayudará a empezar a construir una oferta más atractiva y rentable.
Un abrazo,
Cintya Hernández
Comments