top of page

Descubre la verdad detrás de "No tengo dinero"

cintya-melissa

Si tu cliente te dice "no tiene dinero", déjame decirte que te está mintiendo. (Y se está mintiendo a sí mismo también )



Hay algo detrás de "no tener dinero"... Puede ser una excusa, algo que te hayan dicho para "salir del paso".



Entonces, ¿Qué deberíamos esperar de un cliente cuando se nos acerca?



De seguro esperamos preguntas sobre financiación, métodos de pago, detalles de la oferta...



Ahora si se acerca para decirte que "no tiene dinero" no deberías descartarlo porque sea verdad o no, al menos está mostrando interés en tu oferta.



Y puede ser que estés prevendiéndole a alguien que te comprará en el futuro.



¿Cuál es el camino indicado?



La mayoría de los vendedores suele descartar a aquellos que no tienen recursos. Suena lógico, ¿no?



Pero no te recomiendo hacer eso.



Obviamente, arrancamos contactando a los que dijeron que sí y que pueden conseguir los recursos, pero no rechazamos al que no tiene.



¿Por qué?



Porque si está preguntando y aplicando al curso es porque tiene interés.


En ese caso se arma un seguimiento de cierre de venta diferente donde se ofrencen planes de pago y opciones para que pueda acercarse al producto que tanto desea.



Y no solo eso, suelen ser las personas más comprometidas y emocionadas a la hora de comenzar con el programa.



Por eso te recomiendo que no descartes si te dicen que no tienen dinero y que cada vez que estés en una conversación con un posible cliente trates de dejar tu huella y de empezar la preventa de ese cliente.



O que ese cliente nos recomiende otros o que se convierta en un referido de nuestro curso y termine generando su propia comisión de venta.



Mi invitación es a que veas esta objeción como una oportunidad para explorar diferentes opciones y oportunidades. Y no descartes a los clientes que expresan esta preocupación, sino que explores cómo ayudarles a superarla.



Y recuerda que si llegaste hasta allí con tu potencial cliente estás a pasos de cerrar tu venta.




Un abrazo,

Cintya Hernández

4 visualizaciones

Entradas recientes

Ver todo

No mientas para lograrlo

Hay una frase que no coincido para nada: "Miente hasta conseguirlo." Para mí, la autenticidad es la mejor herramienta... y nunca pasa de...

Vence el miedo

Déjame preguntarte algo… ¿Cuántas veces has dejado de hacer algo por miedo? Miedo al qué dirán. Miedo a fracasar. Miedo a no ser...

¿Por qué nunca llego a donde quiero?

¿Te has hecho esta pregunta alguna vez? Voy a ser honesta contigo: es una sensación que muchas personas experimentan. Queremos lograr...

Comments


WhatsApp Image 2024-06-25 at 7.13.46 PM.jpeg
image.png
image.png
image.png

Contacto

+504 9478-5159

cintya_melissa@yahoo.com

@cintyahernandez21

¡Gracias por suscribirte!

bottom of page